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　　“随着合约制造商(CM)收购越来越多的原设备制造商(OEM)的设备，国际市场上用来租售的二至四年的旧设备出现过剩”

　?。つ?文特沃斯(美)

　　新千年开始，是时候回顾旧趋势和展望新趋势了，这种新趋势在电子装备管理中是驱动战略。今天，有七个清晰的趋势，正重新塑造设备的前景。为了生存和发展，电子公司必须认识这些变化，幷重新相应地调整战略。

　　趋势一

　　资产净值回报(ROE)正成为用于衡量一个公司表现的关键指针之一。相对于在生意中所占用的资产净值或固定资产的数量，公司所挣钱的多少正变得日益重要。投资者对其所作的关注使得合约制造商(CM)与原设备制造商(OEM)两者都对这个比率非常重视，正寻找积极改变的方法。

　　这个趋势是其中一个因素使得OEM报废固定资产(建筑和设备)和开发外购项目。例如，如果OEM支付CM稍少或是相同的价格，用来生产给定数量的产品，那么总的边际利润得到改善，或者至少在每个产品的基础上保持相同。如果OEM将这个边际利润的数量和取消工厂前后投资在生意中的固定资产数量相比较，ROE的改善可能是戏剧性的。

　　趋势二

　　CM买进OEM以前的工厂，正推动新旧装配设备市场的增加。从电子硬件的OEM装配制造到CM社区的外买装配制造，这种单方面的效果产生新设备的需求。这种新设备不仅用以区分CM能力与其它的不同，而且用来处理OEM正结合到其产品中的新设计和新技术。OEM再也不被其本身的生产能力所限制，现在可以象逛商店一样地寻找一家公司正好有他们所需的技术(价格)。这个趋势的结果是大批陈旧技术工具(OEM工厂所有者的遗产)被艺术级的制造工具所取代。

　　这似乎对新设备供货商是个好消息，而它也给市场带来了大批的、可能不适合某些CM的设备选择的、二到四年的旧设备。在较早时代(大约两年前)，OEM和CM保留这些设备在生产中，象老牛拉破车一样，将较老的产品放在旧的设备上面。

　　现在，随着最大的合约制造商(CM)从各个原设备制造商那里收购多间工厂，它们发现自己拥有大批各种的设备。大部分CM通常宁可将其贴片设备供货商限制在少于三个制造商。随着OEM设备的继续买进，几乎没有可能设备在到达其使用寿命之前不被转移或取代。

　　通过足够的新机型引入市场，这个趋势已经产生了一个真正可生存的旧设备市场，这实际上允许公司可计划旧设备的购入，象购买新设备一样的方式。

　　趋势三

　　小型的先进组件技术的可获得性继续使设计者可以缩短产品寿命周期。新的消费产品(手提电话、便携式计算机等)继续要求有源和无源组件的体积缩小。这在装配设备制造商身上继续施加压力，制造出更快、更精确的设备，能够贴放0201片电阻、倒装片和m bga组件。每个电路板层上更多的组件增加了对速度的要求，现在的微薄的边际利润使得生产工程(和核算)中分得一杯羹的现象越来越多。虽然这些趋势对工业中的任何人来说都不是新的，但影响远未达到，在装配设备战略计划过程中起连锁反应。新一代设备正以18个月为周期进入许多公司，以满足技术要求。

　　作用在CM和OEM社区上的相同压力已经直接转移到装配设备供货商身上(这些供货商其中一些是大公司的一部分，其消费产品部分也面临着同样的挑战)。作为一个整体，设备供货商已经作出反应，不断改进设备，以大约18个月的相同周期推出重要的新机型，以适应产品生命周期。

　　现在的挑战变成怎样与工厂的技术和能力保持最好的配合。

　　趋势四

　　许多CM和OEM正计划设备退出战略，把它作为设备购买过程中的一部分。随着CM从OEM那里购进工厂、OEM考虑外买和他们两者都处于来自股东的日益增长的ROE压力，保持制造设备在公司的资产负债表上的长期责任正在消失。和电子装配领域一起前进的技术和能力问题，只使购买、使用和重新分配设备的需求加剧。

　　设备周转，有时在工厂买进是所希望的，是一个缓慢艰苦的过程。正当生产任务很紧时，重新购买组合生产设备可能是工厂的一个恶梦。这就是为什么，在采购设备时，CM和OEM使用不平衡帐目来处理营运租赁条件，以计划将来设备转移出工厂。

　　营运租约的结构必须是一个给定时期(几个月的短期或许四、五年)的设备租赁合同，在合同期满时，设备或是退还，或是由于设备有需要留在原地额外的时间，在月至月的基础上计算。当设备不再需要或技术上不再适合其应用，将简单地退回给租赁公司。

　　许多CM发现这样很方便，所需要的设备和所需要的工厂一起来到。设备由租赁公司购买，租还给CM一个时期，适合设备过渡计划。这提供了有序过渡的一个方法，而不是造成最终大批设备拍卖的、混乱的自由竞争。这个战略的另一个好处是避免了那些可能高于公平市价的设备的过分掉价。

　　趋势五

　　越来越多的CM和OEM发现短期设备租赁在技术过渡中有用。季节性需求、投机性制造要求新的商业和过渡时期(新设备宣布到实际到达工厂的这段时间)，它可以通过短期租赁合同来平缓过渡。完整的生产线可以引进，用于短至三个月的时期，以衔接当有防止对新设备的长期资金承约的问题时的缺口，或者是直到从首选的设备供货商得到最新技术时出现的缺口。

　　趋势六

　　制造业继续向世界上低成本地区迁移，低“成本”的定义正戏剧性的变化。过去选择一个低劳动力成本的国家，在那里建工厂，然后把产品运往世界各地，这样做是有意义的。当CM工业在其早期，这样做非常有效，纵向的OEM有足够的边际利润来覆盖运输费用，和承受运输与分销时间所要求的库存。现在，CM收紧供应链移减少库存，有必要把工厂和供货商尽可能地靠近其所服务的市场。这促进了其服务的消费市场附近或里面的、相对低成本制造的、巨大区域的发展。

　　为北美市场在亚洲制造产品不一定就更便宜，在墨西哥的瓜达拉加拉和蒙特雷的CM社区的蓬勃发展，就证明了这一点?？墒?，从亚洲服务巨大的亚洲市场是更便宜的，这种景象在南美(特别是巴西)和欧洲是对的，巨大的制造基地在匈牙利和罗马尼亚如雨后春笋般兴起。

　　随着顶级的制造商横跨世界，它们发现设备从国家移进移出可能花费某项独特税额和调整税项。同时也发现如果设备是从跨国租赁公租借的，则再没用它们自己的问题了。租赁公司一般会处理进出口的各项要求。

　　向潜在的出租人提出的问题

　　· 我可以买更高价值的设备吗? · 我可以延期还款吗? · 我可以短期租赁吗? · 多快可以完成? · 我可以把设备移到国外去吗? · 设备供货商可以直接支付吗

　　丹纳.文特沃斯(Dana Wentworth)：Vice president of electronics assembly products at Comdisco Electronics Group, a division of Comdisco Inc., 6111 North River Road, Rosemont, IL 60018; (800)321-111; Web site: http://www.electronics.comdisco.com/.